有着免费体验情况，却暗中藏着消费陷阱，针对老年人的，这样的营销套路，正使得许多家庭，格外感到困扰。

营销模式的精心设计

商家一般把街道社区周边的实体店当作据点，这些店铺门面不大，里头装修较为简洁，借着“免费体验”、“健康讲座”等名头每日唤来老年人，店员热情大方，对老人关怀备至，慢慢搭建相互情感联系。

当商家获取老人们的信任之后，便会按照一定的步骤逐渐地开展产品推销活动。刚开始的时候，所涉及到的可能仅仅是价值几十元的小型物品，而后会升级成为价值数千元的保健器械。在这一整个过程当中，始终都伴随着不断持续的健康方面的恐吓以及可以治愈的承诺，致使老人们很难做到去抗拒 。

产品的夸大宣传话术

在产品介绍之时，销售人员有意将保健与治疗的概念予以混淆，一台平常常见的家用制氧机，会被说成是能够“疏通脑血管、预防脑梗”的具备治疗功能的仪器，一双含有特定某些材料的鞋子，会被宣称能够“释放能量，治疗关节疼痛” 。

这些宣传常常规避留下书面性证据，主要借助口头方面的讲解以及私下里的暗示。在子女产生质疑之际，老人所复述的话语欠缺具体的依据，致使家人很难把握住商家的把柄从而展开投诉。

规避监管的销售手法

为躲开市场监管，上述这些交易常常采用现金给付方式，而不自动开具发票或者收据。于济南马先生的那般案例里，老人运用现金去购买问题产品之后，由于没办法提供购买凭证，起先维权遭受商家予以拒绝。

销售活动同样展现出线上与线下相互结合的趋向态势，线下举办的讲座用于构建起信任以及展示产品，然而实际的交易引导以及售后服务，却转移至微信群、私密直播间等更为隐蔽的渠道去开展实施。

对老年人施加的情感控制

从事销售工作的人员，其中部分人会耗费大把时间，不间断地和老年人展开交谈，借助沟通去知晓老年人的家庭具体情形，明晰老年人的健康真实状况，甚至还要去洞悉老年人的情感所需。这类销售人员，他们把老年人称作“爸妈”，在对待老人方面比其亲生子女表现得更加热情周到，从而弥补了众多老年人内心当中所存在的孤独之感。

商家通过情感投资，使得老人对其萌生了强烈的信任以及依赖。子女在此种时候提出反对意见，老人居然会觉得家人是在妨碍自己去追求健康，进而引发家庭之间的矛盾，并且会坚定不移地维护商家的利益。

家庭内部的认知冲突

根据科学常识以及产品信息，子女能够相对容易地识别出宣传里的夸大之处。只是老人常常会更加信赖那些亲身接触过、对自己关怀得无微不至的销售员，双方的信息获取渠道以及信任对象全然不一样， 。

由这种认知差异致使沟通变得无效，强行去阻止有可能会激化矛盾，放任着不管的话就只能眼睁睁看着老人持续投入金钱，好多家庭跟孙先生一样，陷入到两难的境地，不知道该如何去做才好了。

维权面临的实际困境

老年人的法律意识相对而言较为薄弱，不太注重去保存合同、发票等关键的证据。等察觉到产品无效抑或是出现质量方面的问题时，常常会由于证据不够充足，进而面临投诉没有门路或者调解很困难的状况。

有些老人受骗之后，由于惧怕被子女责怪，或将觉得有失颜面，故而选择隐瞒实情，这便给了不良商家转移资财、关停店铺的时间，等家人发觉时，常常已错失最佳维权时机。

在生活当中，您有没有碰到过家人身处类似那种消费陷阱的状况呢？您又是怎样做到有效沟通然后成功把问题给解决掉的呢？欢迎在评论区域分享您的经验以及见解哦。